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快遞-電子商務訪談之孫弘
導語：在這樣一個資本都熱得發燙、創業者難掩興奮情緒的浮躁時代，誰能夠最終成為下一個電子商務行業的破繭而出者？新浪科技推出“電子商務新勢力”系列訪談，將關注多樣化電子商務的發展環境、新的創業機會、新的商業模式以及這些創業者的心路歷程，敬請大家關注。
本欄目主持人@崔西 私信開放，歡迎創業者與我們聯系，并歡迎大家給出寶貴的意見和建議。
第三期嘉賓：互聯網高端服裝品牌瑪薩瑪索總裁孫弘
定位高端客戶的互聯網男裝品牌瑪薩瑪索，在2008年初打出了第一個廣告。與當時鋪天蓋地幾十塊襯衫T恤不一樣的是，瑪薩瑪索廣告的內容是1080元的風衣。這樣的價格在習慣性低價的網購環境中有些孤獨，但瑪薩瑪索總裁孫弘對此很堅定。
“我們態度很明確，服務的是高端客戶，如果這個價格你不能接受我就不能為你服務，我提供的是精準和專業的服務。”孫弘說。
孫弘平時更愿意和業內溝通的關鍵詞是性價比，他的觀念是“一分錢一分貨”。目前瑪薩瑪索的采購成本超過了目前市場上很多B2C企業的零售價格，除了倉庫和快遞占到的10%的成本，瑪薩瑪索將更大部分的資金花在了設計師團隊上。
“我們有70%應季產品是瑪薩瑪索設計師自己原創，要做一個品牌必然需要去國外采風。比如說米蘭一年兩次的秀要過去，每年意大利的服裝展也要去，還需要和大量的國外設計師交流和溝通，我們也要參加這樣的設計師聚會。”具有傳統服裝行業經驗的孫弘很清楚做一個品牌需要如何努力。
這是一個典型的“鼠標+水泥”的互聯網公司。與傳統服裝品牌不同的是，架起品牌理念的并不是傳統渠道，而是互聯網。這樣一個扁平有效的渠道，不僅能夠進行精準營銷，還能夠打破傳統國內品牌高昂的加碼率，并利用技術優化庫存、快遞成本。
一組相關的數據是：瑪薩瑪索的客單價維持在500-600元左右，冬季可以為此還在700-800元左右，毛利率則能夠達到40%-50%的水平。在B2C行業都在盈利關口掙扎的時候，瑪薩瑪索已經實現了盈虧平衡，雖然未透露規模，但孫弘對未來的發展充滿信心。
“瑪薩瑪索希望今年的銷售目標能夠達到7億元，增長率保持在3倍的速度上。”孫弘說。與此同時，瑪薩瑪索也開啟了多元化策略：去年底其推出了女裝品牌Vivian，這也是互聯網女裝高端品牌的探索。
瑪薩瑪索曾經獲得過北極光、紅杉資本的投資，瑪薩瑪索從成立到現在資金一直都沒有特別緊張過。“對于我們最大的問題不是資金，而是信心。”
這個高端品牌的初期發展并不是特別順利，孫弘和他的創業團隊有過動搖。這是一個由課題報告演變成為現實的創業項目，雖然得到了一些列教授的肯定，但在市場檢驗下，客戶不一定能夠那么容易找到，比如每個月費用在持續增長，但是銷售指標沒有抬頭。
“這時候不是沒有錢，而是沒有信心了。”孫弘表示。而挽回信心的方式，則是不斷的嘗試，在不斷的試錯中發展。比如在定位方面，瑪薩瑪索是通過不斷的做寫字樓巡展確定的；在廣告方面，則是通過低成本的嘗試形成自己的發展思路。
“這是一個很辛苦的過程，要不斷小規模的嘗試，嘗試完了總結經驗進行分析，這是很重要的。”孫弘說，“我們通過2008年、2009年到2010年的嘗試，逐漸形成了瑪薩瑪索自己的風格，這是我們一個最寶貴的經驗。”(崔西)本站關鍵詞：飛時達快遞,國際快遞,國際速遞,國際快件,貨運公司,北京貨運公司,速遞,快件,快遞,快遞公司
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