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分析順豐速運的初期發展
順豐速運自1993年成立以來，順豐/順豐快件/順豐速遞分析順豐速運的初期發展，始終堅持服務質量，堅持為消費者服務，堅持企業發展的最基本的原則。在大中華地區建立了龐大的信心系統，建立服務客戶的全國性網絡服務，并與此同時，也將其業務發展到國外市場。那么這樣一家成功的企業，其發展初期又經歷了怎樣的事跡呢?
順豐快遞是深港貨運的“自然延伸”，最初的產品基本是深港件，需求增長很快，順豐象一塊海綿，瘋狂吸收著快遞市場無處不在的養分。一位最早加入順豐團隊的老業務員回憶說：“那時候順豐只有十幾個人，大家圍在王衛身邊，同吃同住，每天唯一的任務就是跑市場。我們這些業務員都象瘋了一樣，每天早出晚歸，騎著摩托車在大街小巷穿梭。”
而很快，就是這樣的一家小公司，以順德為起點，將網絡的觸角延伸至廣東省以外，通過向長三角地區復制業務模式，進而擴張到華中、西南、華北。這種“自然延伸”式的擴張，靠的是自發的加盟。
因此，順豐速遞形成的網絡并不是有規劃的，而是哪里有市場哪里就有網絡。例如廣東省，下屬的縣城幾乎每個都有順豐的站點，而在經濟發展程度較弱的省份，除了省會城市之外基本沒有網點。
據業內人士分析表示，其實順豐采取的方式與其他公司的加盟方式很像，只不過更松散些。比如，加盟是一種公司之間的商業行為，需要辦理工商手續，加盟商們使用公司的統一標識，對外承攬生意。小老板們可以把貨送到公司的集散中心來走貨，但盈虧要自己負責。而由于是業務帶動市場，而此時的市場又很容易做，順豐快件便將全部精力放在了市場拓展上，甚至曾采用“人海戰術”，期望達到廣種多收的效果。 這就是順豐初期的發展狀況，那個時候順豐就已經可以遇見現在的發展情形了。
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